互联网产品该如何挑选代言人

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互联网产品代言人怎么选?这个问题可以拆解开,第一个是代言人营销的目的与作用,第二个则是互联网语境下更适合的代言人。

首先,为什么品牌会找代言人

绝对不是因为钱多,是因为在互联网时代之前,空间信息都相对闭塞,大众媒介依然吃香,明星的头部效应明显,出名的那是全国人民都知道。而如今,再厉害的鲜肉明星,国民度都不如那个时代集中。

这样的条件下,代言人能迅速给品牌背书,建立优质品牌联想,也是品牌秀肌肉的机会。有了牛气哄哄的代言人,其实潜台词是高速消费者:看吧,我这品牌实力多强,xxx都能给请来代言,相信我,买我!

然后,我们来说一下互联网时代的代言

刚才讲的代言逻辑是大众媒体时代的,而现在的互联网语境,很多明星是圈层内生长。什么意思?就是也许她/他在这个圈子里达到封神的级别,而你问圈子外的群众,会得到一脸懵逼的表情。

比如各路选秀,微博豆瓣的讨论如火如荼,一年能诞生几个出道的队伍。但你问圈外人知不知道他们的top,又会得到【这谁啊】的答复。

流量时代偶像是速生的,品牌找这种明星合作都是即用即弃的关系。看重你这个时候的影响力,你的粉丝会为你买买买,会为你刷数据。这是吃的短期红利。

值得注意的是,我们现在这个时代的偶像,已经像是工业时代打磨出的流水线式的“产品”了,都特别“完美”。

互联网产品该如何挑选代言人

最后,我们回到主题,互联网产品的代言。

互联网产品与普通的品牌有什么区别么?最大的区别就是服务感知性,无实物,接触的方式也各有不同,难以标准化。只能有宏大的目标愿景一类。

那又如何在代言上做考量呢?这就要回归到,互联网产品找代言的目的。

我们先分析boss直聘,其实大家发现没有,它代言的策略并不是故事型,而是叶茂中的“重复”型台词,配上分众传媒铺天盖地的电梯语音广告,利用洗脑让受众记住。

这招恶心,但好使。

那外国代言人在这个片子里起什么作用?在我看来,无非是猎奇。

这个代言人是谁并不重要,重要的是一定是个生的外国面孔。说着洋味儿十足的中文,在你脑海中建立起重复鬼畜区的新认知。这样使得它的重复独树一帜。

以boss直聘为例,它的逻辑是落在宣传策略上的。具体的代言人,是真的需要依据宣传策略的不同而选择。

必须要营销前置。比如你的产品面向的客户是追星女孩,那今年最火的综艺是什么,就可以利用这个找代言;比如你的产品要强调专业性与严谨性,就可以找大众认可的权威性较强的代言人,比如吴刚代言天眼查,剧中的形象特质与天眼查的服务相匹配;再比如你若是一个美食app,你可以找林依轮之类的联想度高的艺人明星。

或者以传统的思路,权威取胜,比如闪送找周杰伦。

另外还有一个特别的思路,互联网时代的代言人也不一定非要是“人”,可以是最近流行的虚拟偶像,当然这种代言模式正在发展中,在游戏产品的代言中比较常见。

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策划师·陈
  • 本文由 发表于 2023年 4月 25日 10:53:35
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