明星代言策划一种较高级的广告形式

策划师·陈 行业资讯210阅读模式
明星代言策划

明星代言策划活动是一种较高级的广告形式,通过与明星合作,利用明星的知名度,提高企业产品的知名度,并能为企业带来巨大的经济效益。 明星代言活动就是其中一种形式。它以明星为媒介,借助明星的影响力为自己的产品或品牌带来巨大的经济效益和良好的社会效益。

明星代言策划一种较高级的广告形式

目标

如果您是一家房地产公司,那么您一定会遇到这样的情况:自己公司的楼盘被众多的媒体报道过,并且报纸、电台、电视台等新闻媒体也都对其进行了报道。但是,您的楼盘依然没有人知道,甚至连卖房子的中介都不知道,这说明了什么?说明您公司的产品和服务没有在目标消费者心中形成一个深刻的印象,没有建立起自己的知名度。

品牌营销专家王飞曾说:“品牌是产品品质、文化、服务等各方面因素综合作用的结果,它是消费者对企业产品和服务质量的认可,是消费者对企业产品和服务过程中所体现出的文化和理念的认同,是企业与消费者之间建立起来的一种长期、稳定、健康和相互信赖关系。

一个品牌只有在消费者心中形成了深刻印象,才能使消费者产生购买欲望并最终成为顾客。”所以说,品牌营销就是通过各种手段塑造一个良好的品牌形象。

对象

明星代言的对象,一般是指那些有一定社会影响力,为社会公众所认可的、能够体现企业产品或品牌特点、具有一定知名度和美誉度的人或物。在这里,我们主要讨论的是那些被商家公认为具有一定知名度和美誉度的明星。

选择明星代言,必须符合三个条件:

1.具有良好的形象。这是企业选择明星代言的首要条件,否则再好的明星也不能为企业代言。因为消费者对名人代言的产品缺乏识别能力,在他们看来,名人代言的产品就是某种新产品,也就是某种新概念、新形象。因此,消费者首先要看明星是否有良好的形象,否则企业在选择时将会面临失败。

2.具有一定知名度和美誉度。这是明星代言活动成功与否的重要条件之一。要做到这一点,企业在选择代言人时就要注意其知名度和美誉度是否较高。

一般来说,知名度和美誉度较高的明星就具有较大的号召力和影响力。

3.具有一定知名度和美誉度的人或物应同时具备以上两个条件才能成为代言人。如“杨澜”、“李开复”、“王石”、“柳传志”、“郭德纲”、“刘翔”等均属于这类人或物。

(1)企业必须根据自己产品或品牌的特点选择明星来代言,切不可盲目地跟风。

(2)所选择的明星必须有较高的知名度和美誉度,这样才能保证产品或品牌在市场上占有一定份额,否则不会引起消费者对产品或品牌的注意与认可,企业也就难以实现其所定目标。

流程

明星代言的流程包括:前期沟通,签约,拍摄,后期制作。

1.前期沟通:双方确定合作意向,达成共识。如签约阶段的“三通一平”,拍摄阶段的“场地安排”、“人员联系”等。

2.签约:双方就代言的相关事宜达成一致,签署代言合同。明星要和企业签订代言合同,并根据合同规定的时间完成拍摄和后期制作。

3.拍摄:按照代言合同规定的时间,明星需按照企业的要求在指定地点进行拍摄。如果需要到外地拍摄,需提前向企业申请,经双方商定后进行。

4.后期制作:根据明星的要求对拍摄好的成品进行后期制作。

5.发布:根据企业要求将拍摄好的成品以各种形式发布到媒体上。

6.后期制作:对成品进行编辑、修改、整理等处理工作。

7.宣传:在指定的媒体上对产品进行宣传报道,并对企业进行采访。

8.总结:将整个代言活动进行总结,并形成书面材料,为以后更好地合作打下基础。

注意事项

1.明星选择。根据市场的需求,选择合适的明星,并对明星进行适当的包装,使之符合本企业产品或品牌的形象,提升其形象的知名度和美誉度。要注意明星是否具有良好的素质,是否符合广告代言人的要求,在签约前应进行严格筛选。

2.代言策略。首先要根据企业产品的特点、产品目标市场以及广告目标受众来选择合适的明星代言人。其次,要根据自己产品或者品牌的特点来确定广告内容,如果是快消品,则可以选择年轻、活泼、有活力、时尚潮流等明星;如果是食品则可以选择食品行业中知名度较高、有一定影响力和号召力的明星;如果是化妆品就可以选择有较高知名度和号召力的明星。最后,还要根据广告诉求对象来选择代言人。比如是针对青少年、儿童,可以选择活泼可爱型或帅气阳光型等;针对老年群体则可以选择成熟稳重型。

案例分析

在现代社会,明星代言活动是一种有效的促销手段,企业可以根据自己的实际情况和产品特点选择适合的明星,借助明星的影响力提高产品知名度和销售业绩。比如某电视购物频道通过与一位著名影星合作,推出了一系列电视购物频道广告,该电视购物频道形象代言人是被誉为“中国第一广告女强人”的徐帆。该频道播出广告后,收视率大幅提高,迅速占领市场,成为该地区收视冠军。徐帆代言成功之后,许多电视购物频道都纷纷效仿该电视购物频道的做法,邀请一些当红明星代言自己的产品。

在这个案例中,该电视台是因为有徐帆这样一位形象好、知名度高、亲和力强、有号召力和影响力的明星加盟才能取得成功。如果该电视台没有选择徐帆作为自己的广告代言人,而是请其他明星代言,则很难取得这样显著的效果。由此可见,明星代言活动是提高品牌知名度和销售业绩的有效手段。

操作步骤

首先,企业应分析自己的产品所处的市场环境,然后选择合适的明星,确定明星与本企业产品之间的契合点,制定出合适的明星策略,如选择知名度较高、在消费者中有较高影响力和号召力、有较好的形象和个性特征、与产品具有一致性或相似性等。其次,选择与本企业产品相近或相关的明星,如选知名度较高、形象正面、与本企业产品具有一定相似性、形象及个性特征差异不大或相近等。

第三,从众多的明星中选择最适合本企业产品形象、气质和特点的明星来代言。

第四,进行形象塑造和推广。

第五,对代言人进行代言活动,如拍摄广告或录制专题节目等。

第六,对代言人进行跟踪监测与评估。

随着明星代言活动越来越普遍和深入地开展起来,对代言活动有了更多的认识和了解。但是任何一次代言活动都不是孤立完成的,都是建立在前期调研分析、策略制定和实施之后的。因此企业在开展代言活动前应该进行周密而细致的前期调研分析工作,选择出最适合本企业产品形象和气质特点的明星来为自己做代言。

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  • 本文由 发表于 2023年 5月 18日 10:10:09
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