品牌代言人营销策略

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明星代言策划

所谓品牌代言人,即代表着品牌形象的人。尤其在亚洲化妆品行业内,大品牌通常选择与一名明星长期合作,在消费者的意识中形成“某个明星/艺人=某个品牌”的认知,比如SK-II和汤唯、悦诗风吟和少女时代允儿、后和李英爱。

9月,在社交平台上检索TOP50品牌代言人的结果显示(有代言人,但是下半年无代言人活动的除外),50个品牌中,有14个品牌的市场营销活动没有起用代言人。

品牌代言人营销策略

我们追踪了其他36个品牌的官网、官微和公众号,结果显示约有70多位明星/艺人以代言人的身份参加品牌活动,平均每个品牌有两位代言人。

综合分析上述70多位代言人,发现男女比例约为1.5:1,以女性为主要消费群体的化妆品市场上,男明星代言人数量反而更多。

从代言人的年龄段分布来看,90后明星占比54%、80后明星占比25.4%、00后明星占比13.5%、70后明星占比仅为6.7%。随着90、95后逐渐成为化妆品行业消费主力军,越来越多的品牌开始迎合他们的审美和需求,与年轻的明星/艺人合作。

SK-II、悦诗风吟等品牌仍然依靠汤唯和允儿进行营销活动。国货新锐品牌Florasis今年5月官宣鞠婧祎成为其首位代言人,成功在消费者心中打造出“Florasis=鞠婧祎”的品后、兰芝等品牌除李英爱、金裕贞等明星外,还携手中国消费者耳熟能详的雷佳音、杨紫等当红艺人举办营销活动,深入推行本土化策略。

兰蔻、珀莱雅和完美日记等品牌甚至为不同的细分品类签约不同的代言人。完美日记雾妆代言人(口红为主)是“当红炸子鸡”乐华七子NEXT的暖心队长朱正廷、安瓶能量大使是著名创作型音乐人吴青峰,此外完美日记更邀请了人气偶像赖冠霖为其底妆产品代言,共同演绎牛奶肌。兰蔻则携手TFBOYS王俊凯宣传彩妆和香水产品;自然堂和珀莱雅除原本的品牌形象代言人外,为面膜品类单独签约形象代言人。

品牌与代言人合作的主要方式有:电视广告、海报、宣传片、出席线下活动等,与过去变化不大。

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  • 本文由 发表于 2022年 9月 24日 12:02:42
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