品牌如何选择适合自己的代言人

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明星代言策划

品牌或产品代言人是指在传播过程中扮演有说服力的角色,对消费者产生影响,然而,明星代言人有四个不同的类别需要你的注意。

品牌如何选择适合自己的代言人

名人明星

以娱乐明星和体育明星为主。广告代言人的选择,基本上的思路,就是谁最红,我就找谁,奥运会、电视剧、电影、综艺节目,一结束,就会看到最新的广告代言。

在如今的互联网时代,名人明星代言玩出了一些新花样,比如最美的产品经理Angelababy代言洋码头和HeyJuice,还成立了创投基金ABCapital。鹿晗代言移动电商“达令”,并成为达令的股东投资人,双方还玩了一次跨界营销。鹿晗用自己的方式刷新了大众对于粉丝力量的认知,仅仅凭借一条只有三个字“嗨,达令”的微博再度引发网友热议,该微博互动量就超过60万,其中评论量20万,点赞超过26万。同样的,汪涵和杨乐乐夫妇也是多家互联网公司的LP兼代言人。

消费者代言

用消费者代言的广告并不多,主要是因为个人消费者本身影响力有限,并不能引起社会大众的注意力。但是与美女、母婴行业有关的企业,可以考虑使用消费者代言,一方面美女本身具备较高的注意力,即使不是明星,也能引起注意,想一想各地的车展为何那么火,就是因为模特够火辣。另一方面,能够引起消费者共鸣,走情感路线的,也可以利用消费者代言,比如一个有很多经验的妈妈,去代言一个母婴产品,她的外在形象、语言表达就很真实,很让人放心,我用这个产品值得信赖的感觉。用消费者去代言广告的案例,比较知名的是梦洁的“家”系列广告,镜头采访了很多小孩,你最后一次和妈妈说爱你是什么时候,一系列的镜头和回答,剪辑了很多个版本,每个版本都是一个家的故事,很真实,在湖南卫视一播出,就从那些明星广告中突颖而出了,让人记得住。

专家

利用专家代言人的目的,是利用专家的专业性而让消费者相信其对品牌代言、推荐或认同是基于他的专业判断、经验和专业水平。专家代言主要用于医疗和家庭健康类的产品,比如牙膏,中美史刻的专家通过实验告诉你,你的牙龈适合什么样的牙膏,比如洗发水,也是同样的运用数据和研究结果来向消费者说教。此外,专家代言还被广泛的用于医院、医疗用品的代言(备注:医疗目前国家不允许使用明星艺人做代言)。

CEO代言

企业负责人代言,在传统营销时代,运用的特别少,一种原因是企业家大部分是穷苦创业出身,自己并不是很愿意张扬,二是传统企业的广告营销大部分是外包给广告公司代理,广告公司的选择性,出于费用、安全性各方面考量,还是会建议使用名人明星来代言,以取得很好的效果。但是,到了互联网时代,CEO代言的现象变得越来越多,比如聚美优品的陈欧,长得也还不错,代言起来也可以,格力空调的董明珠大姐也在积极的学习互联网,自己也站了出来代言。这是一种自信,不仅仅是创始人个人的自信,也是他们对公司和产品的自信,他们愿意拿自己的个人形象、个人荣誉来为企业和产品背书。

让CEO代言,那一定要先给创始人包装一个非常精彩,最好是大起大落的故事,比如,你们的创始人是北京大学毕业,当年的文科状元,如今却创业卖起了猪肉或者米粉(哈哈,你知道我在说谁),这样一个落差的对比,容易引起人们的关注。再比如,罗永浩一开始只是一个新东方的英语老师,他自己出来创业做培训公司,包括后面的锤子手机,那么高的注意力,离不开当年他用锤子砸西门子的事件,砸着砸着,也就有了后面的锤子手机。

总结

很多人会说,我只是一个普通大学毕业的学生,也没有什么颜值,也不会讲段子,我的故事怎么写?这个涉及到如何打造网红的秘诀了,我只是讲三点:

  • 第一点:是连凤姐那样的奇葩都能捧红,你比她多那么多优点,怕什么?
  • 第二点:有些人,颜值很普通,但是他出席任何场合,都戴一个墨镜装逼,长久以往,别人也能记住他,这个就是打造个人的特色,同样的,有个叫格子哥的人,他任何场合都是穿格子衣服,最后也成了网红。
  • 第三点是:站在巨人的肩膀上,学一学罗永浩,炒作点事件出来。

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策划师·陈
  • 本文由 发表于 2022年 9月 5日 11:09:24
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