创业品牌没有充裕预算,如何选择合适的代言人

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明星代言策划

创业品牌没有充裕预算,如何选择合适的代言人,以下五种方式:

巧用公益代言

明星名人代言非常贵,动辄上百万的代言费,是一个创业公司承担不起的。我们可以尝试与国内一些知名的公益基金会合作,共同发起一个公益项目,将企业的业务和产品巧妙地设计到公益项目的环节中去,也就是常说的公益营销。再通过公益组织的渠道,去邀请一些名人明星来为这个公益项目代言,明星参与公益活动的过程中,相应的图片、视频资料都有了,我们再利用这些素材做二次传播即可。

比如,真维斯在2015年发起的全国大学生公益视频大赛,在全国知名大学做了二十场分享会,真维斯的赞助除了奖金还有真维斯的职位、产品。所有大赛的活动和节奏都与真维斯的季度营销公关方案紧密的捆绑在一起。这个大赛与湖南卫视的芒果V基金合作,芒果V基金邀请了林依伦作为这个公益大赛的形象代言人。

同样的,很多企业在参加免费午餐、壹基金、嫣然天使基金会相关的公益活动时,都能或多或少的沾到一些明星的资源。至于如何利用,深度与否,都要看企业的策划了。利用明星做公益代言需要注意的是尺度,千万不能单独使用明星的照片在产品和公司的宣传途径上,以免被明星的公司因涉嫌“代言”的原因告上法庭,大家可以使用明星在参加公益活动时候的照片,是没有问题的。在相关宣传文案上,也一定要请有经验的人把关,可以玩一点文字游戏,但是千万不要太直接。

创业品牌没有充裕预算,如何选择合适的代言人

包装创始人

让品牌创始人代言,那一定要先给创始人包装一个非常精彩,最好是大起大落的故事,比如,你们的创始人是北京大学毕业,当年的文科状元,如今却创业卖起了猪肉或者米粉(哈哈,你知道我在说谁),这样一个落差的对比,容易引起人们的关注。再比如,罗永浩一开始只是一个新东方的英语老师,他自己出来创业做培训公司,包括后面的锤子手机,那么高的注意力,离不开当年他用锤子砸西门子的事件,砸着砸着,也就有了后面的锤子手机。

客户群体代言

产品最早期同时又是最忠实的那一批用户,数量不多,但是热情很高,产品的一些小问题,他们会很积极的提意见给你,也会耐心的期待你的解决。找客户用户帮忙,征得他们的同意,邀请他们出现在你们的官网、APP启动页、海报上,文案是他们的一些见解和使用心得,或者是类似凡客那样很文艺的文案。

很多儿童类的产品,经常举办晒娃大赛、萌娃大比拼,然后还拿出“1000万重金寻找广告代言人”的文案,就是在利用这种活动形式,让用户深度参与进来,通过广告代言人这样很高大上的名誉,来获得用户的芳心,激励他们。谷歌在2012年就曾经推行过用户代言人的计划,征得用户的网络许可,谷歌将用户的头像和名字,使用在部分口碑类的广告上面,虽然遭到过一些质疑,但是支持者还是大于反对者,被认为是一种广告创新。

大V推荐

有一大批粉丝的个人,比如杂志的主编、网络红人、媒体记者等等。互联网时代,这些代言人大都被用来转发个微博来盈利,很少有用到他们个人形象的地方,或许是因为他们个人有所在单位竞业协议约束力的原因,不能或者不方便,过多的在公共场合露脸。

不过,随着自媒体的快速发展,很多自媒体达人开始崭露头角,比如三个爸爸的戴赛鹰,熊猫自媒体联盟的申晨,在帮助很多的创业公司产品背书。

蹭热度代言

就是将你的产品,植入一个很火的事件中去,已达到高频次曝光的目的,同时,也巧妙地借用了当事人帮你“代言”。

比如,湖南卫视《我是歌手》第三季的时候,总导演洪涛每次都是故作悬念的公布比赛结果,让观众很揪心。他的身边的一杯水,后面变成了一个没有包装纸的矿泉水,但是明眼人一看就知道是百岁山的瓶子。这是一个被广告界拿来做经典案例讲的植入式营销,成本很低,但是却达到了广为传播的效果。同样的,《爸爸去哪儿》节目里面,孩子手上戴的咘瓜手表,也是巧妙地利用了小童星的影响力。

每到圣诞节,国外的品牌都会掀起一场创意广告战,常用的是拍摄一只非常温情的视频,主题是圣诞节,但是视频里面的道具,常常是广告主的目的。2015年的圣诞季,一个《不一样的礼物》,刷屏了朋友圈,孩子们收到了两个礼物,一个是自己喜欢的,一个是妈妈喜欢的,最后,孩子放弃了自己的礼物。这样一个视频,让很多妈妈非常感动,但是里面植入的礼物产品,却瞧瞧的被这些孩子们给“代言”了。

总结

这样一总结起来,我们发现,其实创业公司一点都不用担心,我们没有钱,但是我们有很多资源和创意,而这些可执行的创意,也正是我们的竞争优势,独辟蹊径的去与大公司的广告做竞争。

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策划师·陈
  • 本文由 发表于 2022年 9月 5日 11:33:14
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